Quand vient le temps de vendre votre maison , vous pouvez être tenté de la vendre vous-même dans le seul but d’épargner sur la commission.  Grâce à notre expérience, nous savons qu’il y a quelques désavantages à vendre sa maison soi-même plutôt qu’à en confier la vente à un courtier immobilier d’expérience, judicieusement choisi.

Les remarques suivantes n’ont pas pour but de vous dissuader d’essayer de vendre votre maison, mais de mettre les choses dans une perspective réaliste. En fin de compte, vous devrez peser le pour et le contre d’une vente personnelle et décider ce qui est le mieux pour vous.

MONTAGNE RUSSE ÉMOTIONNELLE

Beaucoup de personnes, quand il s’agit de leur propre maison, ont tendance à s’impliquer émotionnellement dans le processus de vente à cause de l’interaction directe avec les acheteurs potentiels. Par exemple, elles peuvent se sentir irritées par des gens dont la personnalité ne leur plaît pas, ou qui rejettent la maison ou font des commentaires négatifs, ou qui trouvent des défauts, ou qui discutent âprement le prix. Ces aspects négatifs de la négociation peuvent être pris personnellement et créer beaucoup de stress.

TEMPS À Y CONSACRER

Vous devrez faire visiter votre propriété à des moments qui ne vous conviennent pas nécessairement. Vous devrez, en plus, préparer les fiches descriptives et demeurer à la maison pour répondre à la porte et au téléphone.

PUBLICITÉ

Il y a des coûts pour placer des annonces classées quotidiennes ou hebdomadaires dans les journaux et pour placer une écriteau « à vendre » sur votre pelouse. Vous devrez payer ces dépenses. Vous ne savez peut-être pas quel type d’annonce serait idéal pour votre genre de maison ni comment rédiger une annonce publicitaire pour attirer l’attention du client éventuel. En plus, votre annonce ne rejoindra jamais autant de clients que peut le faire l’inscription auprès de plus de 120 membres du « Real Estate Board of Ottawa ».

PROBLÈMES JURIDIQUES

Le client potentiel peut vous fournir son propre contrat d’achat ou de vente.  Celui-ci peut contenir des clauses ou des conditions qui pourraient présenter un risque juridique, être inapplicables et ne pas être avantageuses pour vous.  Vous pourriez ne pas reconnaître ces problèmes ou ces risques.

MANQUE D’EXPERTISE

Vous pouvez ne pas connaître la valeur au marché d’une propriété semblable à la vôtre ou les conditions du marché à ce moment-là. Ceci représente un grand désavantage pour vous. Vous pourriez finir par vendre votre propriété, mais après plusieurs réductions de prix et une longue période d’attente.  Naturellement, cela dépend du marché et de la nature de votre propriété. En revanche, vous pourriez avoir une propriété avec des attraits uniques qui pourraient justifier un prix de vente plus élevé que vous auriez pu pensé.

PAS DE PRÉSÉLECTION

Généralement, vous ne connaissez pas l’art de la présélection lorsqu’il s’agit de poser les bonnes questions au téléphone. Vous risquez de perdre votre temps à parler au téléphone ou à faire visiter votre maison à des gens qui ne se sont ou ne seront jamais des clients potentiels.

PRIX DE L’OFFRE 

Vous pouvez croire que le l’offre est la meilleure que ce client ou tout autre client pourrait vous faire et, par conséquent, vous l’acceptez. Ce prix peut très bien n’être pas du tout le meilleur. Il est possible que vous ayez commencé trop bas ou trop haut pour votre offre initiale, basée sur des émotions ou des besoins, mais non sur la réalité; vous pouvez manquer d’expérience à utiliser les techniques de négociation des agents d’immeuble ou être sujets à des pressions, de la part du client, pour terminer la transaction.

MANQUE D’APTITUDES  

Nous avons traité, ci-haut, de ce problème. Vous pouvez ne pas être habilité à négocier ou à appliquer des techniques de vente et vous sentir très inconfortable et même anxieux dans un contexte de négociation. Par conséquent, le prix et les conditions sur lesquelles vous conviendrez avec le client peuvent être aussi attrayantes qu’elles le seraient autrement.

RABAIS

Il n’est pas rare qu’un client potentiel détermine ce qu’est la juste valeur du marché et demande, ensuite, d’obtenir un rabais équivalent à la valeur de la commisson qu’il devrait payer à l’agent. La raison principale pour laquelle  des clients potentiels sont attirée par un « VENTE PAR LE PROPRIÉTAIRE »  est d’économiser la commission qui, autrement, serait incluse dans le prix de vente.

La raison principale pour laquelle vous vendez votre propriété vous-même est d’économiser sur le montant global de toute commission que vous auriez autrement à payer. D’ou découle le problème. Il est possible d’arriver à un compromis selon lequel le prix est réduit par une pourcentage de la commission épargnée. En fait, il est illusoire de croire que vous épargnerez toute ou une partie substantielle de la commission. Ne vous demanderiez-vous pas s’il n’aurait pas été plus avantageux d’inscrire votre propriété chez un COURTIER  en immeubles?

By Douglas A. Gray, LL.B.
Douglas est un avocat en immobilier de Vancouver, récemment à sa retraite, et un des autorités les plus réputées dans le domaine de l’éducation sur l’immeuble.  La chronique de M. Gray paraît dans les journaux suivants : Vancouver Sun, Calgary Herald, Edmonton Journal Windsor Star, Hamilton Spectator

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